用真心讓聯(lián)通服務(wù)抵達(dá)客戶心坎 ——記湖北襄陽(yáng)聯(lián)通老河口營(yíng)業(yè)廳廳經(jīng)理張雄英

2025-10-21 17:15:25 來(lái)源：中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)

摘要：在張雄英看來(lái)，服務(wù)的進(jìn)階首先是從“被動(dòng)響應(yīng)”到“主動(dòng)預(yù)見(jiàn)”，讓每一

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在張雄英看來(lái)，服務(wù)的進(jìn)階首先是從“被動(dòng)響應(yīng)”到“主動(dòng)預(yù)見(jiàn)”，讓每一次服務(wù)都帶著溫度。客戶走進(jìn)營(yíng)業(yè)廳，他們的需求往往藏在“想辦套餐”“網(wǎng)絡(luò)不好”等簡(jiǎn)單表述背后，需要用心去挖掘。曾經(jīng)有位老年客戶反復(fù)咨詢流量問(wèn)題，張雄英沒(méi)有簡(jiǎn)單地解答疑問(wèn)，而是耐心與老人細(xì)聊，才發(fā)現(xiàn)他其實(shí)是想給孫子發(fā)視頻，卻總擔(dān)心流量超標(biāo)。了解到這一情況后，她和同事們專門(mén)為老年群體開(kāi)設(shè)了“手機(jī)使用小課堂”，手把手教叔叔阿姨們查流量、用APP。漸漸地，不少老人成了營(yíng)業(yè)廳的“?？汀?，不僅解決了使用難題，更感受到了家人般的關(guān)懷。她的心得是：多問(wèn)一句“您平時(shí)用手機(jī)做什么？”“有沒(méi)有遇到其他困擾？”，就能從客戶的生活場(chǎng)景中挖掘出真實(shí)需求，把服務(wù)真正做到心坎里。

面對(duì)復(fù)雜的業(yè)務(wù)，張雄英堅(jiān)持用專業(yè)破局，讓晦澀的內(nèi)容變得簡(jiǎn)單易懂。套餐資費(fèi)、寬帶安裝、靚號(hào)辦理……這些在她和同事們看來(lái)熟悉的業(yè)務(wù)，在客戶眼中可能滿是“術(shù)語(yǔ)”，容易產(chǎn)生距離感。有一次，一位客戶因覺(jué)得“5G套餐資費(fèi)高”，準(zhǔn)備攜號(hào)轉(zhuǎn)網(wǎng)。張雄英沒(méi)有急著反駁，而是拿出資費(fèi)對(duì)比表，用“家庭共享流量”“套餐折扣期”等貼近生活的通俗例子進(jìn)行解釋，一點(diǎn)點(diǎn)打消客戶的顧慮。最終，這位客戶不僅保留了號(hào)碼，還主動(dòng)推薦家人前來(lái)辦理業(yè)務(wù)。她對(duì)此的感悟是：把專業(yè)術(shù)語(yǔ)轉(zhuǎn)化成“人話”，用計(jì)算器算清費(fèi)用、用手機(jī)演示功能，客戶的疑慮自然會(huì)化解。專業(yè)從來(lái)不是炫技，而是讓客戶聽(tīng)得懂、信得過(guò)。

張雄英始終堅(jiān)信，團(tuán)隊(duì)是服務(wù)的基石，只有讓每個(gè)人都成為“服務(wù)標(biāo)桿”，營(yíng)業(yè)廳的服務(wù)質(zhì)量才能穩(wěn)步提升。營(yíng)業(yè)廳不是她一個(gè)人的“戰(zhàn)場(chǎng)”，而是整個(gè)團(tuán)隊(duì)共同奮斗的陣地。新員工剛?cè)肼殨r(shí)難免緊張，不敢主動(dòng)開(kāi)口接待客戶，她就帶著他們一遍遍模擬接待場(chǎng)景，傳授溝通技巧；老員工遇到疑難客戶，大家會(huì)一起坐下來(lái)復(fù)盤(pán)，共同探討解決方法。她們還在營(yíng)業(yè)廳設(shè)立了“服務(wù)之星”看板，把客戶的每一次表?yè)P(yáng)都貼在墻上，讓團(tuán)隊(duì)里的每個(gè)人都能感受到：每一次微笑、每一次專業(yè)解答，都在為聯(lián)通品牌加分。在她看來(lái)，廳經(jīng)理的職責(zé)，就是把“個(gè)人服務(wù)力”轉(zhuǎn)化為“團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力”。當(dāng)團(tuán)隊(duì)里的每個(gè)人都主動(dòng)思考“如何讓客戶更滿意”時(shí)，服務(wù)就有了源源不斷的動(dòng)力。

服務(wù)沒(méi)有終點(diǎn)，只有不斷向前的起點(diǎn)。張雄英和她的團(tuán)隊(duì)將繼續(xù)帶著這份對(duì)服務(wù)的赤誠(chéng)與思考，在平凡的崗位上，用真心澆灌出更多溫暖的服務(wù)之花。

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